Авторский онлайн-курс

Маркетинг в цифрах

Узнайте, как построить системный и эффективный отдел маркетинга, найти команду с горящими глазами и оценивать эффективность работы на цифрах.

Записаться на курс

Авторский онлайн-курс

Маркетинг в цифрах

Записаться на курс

Привет! Меня зовут Алексей Кривошеин и я приглашаю вас на авторский тренинг «Маркетинг в цифрах»

Обо мне: Бизнес-стратег, предприниматель, эксперт по развитию и росту бизнеса с помощью системного маркетинга

Сооснователь и руководитель агентства Точно.
Лично построил более 30 отделов маркетинга.
Основатель комьюнити управленцев и экспертов в медицине МедКоннект — объединяет более 2000 предпринимателей и управленцев.
Основатель комьюнити проекта ThePartners — более 50 прямых эфиров, в том числе с гостями из списка Forbes
Венчурный инвестор и эдвайзер.
На основе 400+ кейсов разработал технологию построения системного маркетинга, позволяющую бизнесу сделать х2.

Клиенты: М.Видео, Vipe, BrowXenna, ТЦ Неглинная, стальные двери Бастион-С, производитель строительной химии TRI, К+31, GMS, EMC, Медок, Центр доктора Бубновского, УГМК-Телеком, Атланты

Высокий уровень экспертизы в нишах:

Медицина и здоровье

Производство и стройка

Ритейл и FMCG

Технологии и Сообщества

Что вы получите на курсе

Благодаря шаблонам компании «Точно.» сможете сразу применить полученные знания на практике и получить обратную связь и рекомендации по улучшению.

Технология для роста бизнеса х2

Основана на 400+ кейсах компании «Точно.»

Своя маркетинговая стратегия

Разработаете под себя и получите обратную связь

Команда с горящими глазами

Определите, кто вам нужен и где их искать

Метод оценки эффективности работы команды

На конкретных цифрах в разрезе всего бизнеса

Прозрачная система управления

Способная сэкономить десятки часов времени руководителя

Методология «Рабочая связка»

Поймете, как получать больше лидов в ваш бизнес за те же деньги

Этот курс для вас

Предпринимателям

Сможете выстроить функцию отдела маркетинга, не погружаясь в инструменты.
Поймете, какая команда нужна для достижения именно ваших бизнес-целей, где и как ее собрать и как оценить эффективность работы с минимальными затратами своих временных ресурсов.
На уровне своей финмодели сможете просчитать маркетинг на уровне финмодели и эффективность вложенных инвестиций.
При существующей команде — поймете, как усилить текущую команду маркетинга. Или вывести на новый уровень

Директорам по маркетингу и маркетологам

Поймете, как говорить на одном языке с собственником бизнеса, какие данные предоставлять для отчётности и при планировании бюджета, как отстаивать свою стратегию.
Систематизируете знания и сможете более эффективно управлять командой
Благодаря полученным системным знаниям сможете претендовать на повышение и расти по карьерной лестнице вверх в вашей компании.

Программа курса

Методология основана на 400+ кейсах компании «Точно.» и 9-летнем опыте.

Модуль 1. Формулировка бизнес-задачи маркетингу

За 2 урока сформулируете задачу в маркетинге, определите ресурсы на ее достижение

Урок 1. Типы бизнес-задач. Определение бизнес-задачи

Как подходят сейчас к подбору экспертов в маркетинге — примеры запросов
К чему приводят основные ошибки в подборе
Маркетинг сейчас — важная функция, которой первое лицо должно уделять внимание
Как можно сегментировать специалистов в маркетинге (типы каналов коммуникации, выбор приоритетного для своего бизнеса)
С чего же начать, чтобы не допустить ошибок: постановка задачи, определение бюджета, подбор команды

Результат: Разберетесь, какие клиенты приносят больше прибыли и откуда они приходят. Построите воронки и определите узкие места, проведёте стратсессию с командой для определения бизнес-задачи

Урок 2. Математика маркетинга

Что не стоит рассчитывать на схему — вложил / достал / вложил. На маркетинг нужно выделить ежемесячный фонд
Как это делать — как определять бюджет на решение задачи, чтобы было не мало / не много. Структура бюджета
Какие ключевые показатели необходимо отслеживать в воронке маркетинга помимо новых клиентов и выручки — LTV / ROMI
Точность планирования — как ключевой показатель эффективности маркетолога
Сколько выделять на маркетинг

Результат: Построите свою воронку маркетинга и продаж, сформируете годовой маркетинговый бюджет, исходя из бизнес-целей, определите kpi для каждого инструмента, который будете запускать.

Модуль 2. Как собрать команду маркетинга

За 2 занятия спроектируете структуру маркетинга, сформируете запрос на каждого специалиста. Приобретенный навык — научитесь нанимать только сильных специалистов в маркетинге

Урок 1. Структура отдела маркетинга, ее стоимость и формулировка задачи

Что лучше — Инхаус vs Аутсорс
Что приводит в движение команду маркетинга, а что стопорит
Какие продукты могут произвести разные специалисты в маркетинге

Результат: Нарисованная структура маркетинга с должностными обязанности и указанием — кого в штат, а кого — на аутсорс.

Урок 2 — Как подобрать команду. Портрет кандидатов. Поиск. Отбор

Ошибки при поиске
Способы поиска
Проведение собеседования с маркетологами — конкретные вопросы и система принятия решений на основе ответов

Результат: сформируете портрет кандидатов, напишите тексты вакансий на штатных специалистов (или запрос на поиск аутсорса), составьте тестовые задания для проверки кандидатов с системой оценки под свой бизнес. Запустите поиск.

Модуль 3. Как построить управляемую команду маркетинга

За 3 занятия научитесь строить команду маркетинга и интегрировать ее в бизнес, синхронизировать отделы маркетинга и продаж, чтобы совместно они работали как мощный коммерческий блок

Урок 1. Маркетинг и продукт

Какую роль играет маркетолог в создании продуктов?
Почему продвижение важно настраивать на сильный продукт
Кто должен выполнять роль продуктолога и какой функционал у этого человека в компании?
Маржинальность продуктовой линейки – как создать возможность платить за клиента дороже рынка

Результат: разработаете продуктовую линейку: определите, что является продуктом входа, продуктом, который приносит основные деньги и продуктом, который максимизирует прибыль

Урок 2 Маркетинг + продажи

Синхронизация отдела маркетинга и продаж происходит через общий портрет клиента и единый путь клиента от касания в рекламе до покупки / повторной покупки
Как проводить планерки коммерческого блока, чтобы маркетинг привлекал целевых клиентов и продажи продавали именно тем, кому продукт полезен

Результат: составите портрет самого целевого клиента, на который будут сфокусированы и маркетинг, и продажи, чтобы не тратить ресурсы и время на привлечение «не тех»

Урок 3. Трекинг системы маркетинга

Как планировать в маркетинге? Технология построения отдела маркетинга
Как не закопаться в операционке: какие метрики нужно отслеживать, чтобы понимать, как работает система маркетинга и в каких этапах построения маркетинга и с какой степенью вовлеченности нужно участвовать
Форматы взаимодействия с маркетологами

Результат: потренируетесь проводить встречи, составите план действий для своего маркетинга

Модуль 4. Мастермайнд «Связки»

Поймете, что такое «рабочая связка» в маркетинге, из чего она состоит и почему найти ее – важная задача для масштабирования бизнеса. Примеры рабочих связок

Результат: несколько гипотез маркетинговых связок

Как проходят занятия

Расписание учебных модулей

Тренинг состоит из 4 модулей, которые проходят по средам каждую неделю с 16 до 18 (модуль 1 и 2) и с 16 до 19 (модуль 3 и 4)

Инструменты

Мы используем в основном два инструмента для проведения занятий — это Zoom и Miro. В совокупности они формируют отличную платформу для коллаборации и хорошего восприятия материала.

Автор эксперт — предприниматель

Благодаря этому вы поймёте, что нужно собственнику бизнеса и как говорить с ним на одном языке

Реальные кейсы

В течении курса вы ознакомитесь с большим количеством кейсов различных компаний, а также сможете потренироваться на данных полученных в этих компаниях.

Практика

В конце каждого модуля вы сможете применить полученные знания на практике.

Групповой мастермаинд

Проводится в конце курса, благодаря которому вы сможете узнать, как работаем маркетинг у других и какие рабочие связки вы можете применить у себя в компании