Сегодня говорим о бизнесе, который вырос из простой идеи — печатать принты на футболках. Гость выпуска Кирилл Рогалев, основатель компании «Ямайка», работающей уже 17 лет и ставшей одним из лидеров в своем сегменте.
От идеи до первой сотни продаж
Все началось в начале 2000-х. Кирилл вспоминает, что ему просто нравилась идея самовыражения через одежду: надпись на футболке как способ сказать миру, кто ты. Он был активным участником интернет-сообщества, и однажды предложил фанатам сделать футболки с логотипом форума. Заказал сто штук и продал все за день. Так из случайной инициативы родился первый мини-бизнес.
Закупочная цена тогда — 150 рублей, продавал по 300–350. Простая математика показала, что модель работает.
Первые шаги и факапы
После этого Кирилл решил развивать направление. Но путь был тернист. Первая идея — продавать свои дизайны через магазины. Результат: из сотни напечатанных футболок продалась одна.
Затем появился интернет-магазин с принтами, и к 2008 году начали поступать запросы от клиентов:
«Хотим свои принты, не ваши».
Так родилась концепция печати на месте по индивидуальному заказу — быстро, удобно, без посредников.
Первая студия появилась в Санкт-Петербурге, где клиент мог прийти, выбрать дизайн и через 15 минут уйти с готовой вещью.
Когда рынок еще не существовал
Поначалу рынок не был готов. Бывали дни с нулевой выручкой аренда и зарплаты шли, клиентов не было.
Сотрудники выходили раздавать флаеры на улицу.
Так, постепенно, «Ямайка» буквально воспитала привычку у петербуржцев печатать свои футболки.
Кирилл вспоминает:
«Мы первыми начали полноцветную печать на черном хлопке. Это тогда было технологически очень сложно».
В 2009-м они открыли студию на Казанской, вложив в оборудование 36 тысяч долларов — огромные деньги по тем временам. Было страшно, но риск оправдался.
От юриста к предпринимателю
По образованию Кирилл — юрист, выпускник юрфака СПбГУ.
«Все вокруг занимались чем-то “серьезным”, а я продавал футболки», — говорит он с улыбкой.
Но именно слова отца определили путь:
Хочешь развиваться системнее?
Выбери, что ближе тебе — и получи 🎁 подборку материалов от Neogenda.
«Если уж заниматься бизнесом иди в производство или услуги. Купля-продажа не принесет устойчивого дохода».
Так «Ямайка» стала производственным бизнесом, а не просто торговлей.
Семейное управление
Сегодня «Ямайка» — семейная компания. Кирилл управляет производством, финансами и технологиями, супруга отвечает за маркетинг, персонал и розницу.
Оборот по группе компаний — около полумиллиарда рублей в год, это примерно 500 тысяч футболок.
Переломный момент
Настоящий рывок случился в 2015-м. На открытии новой студии они устроили акцию — скидка 50% на принт.
«Я приезжаю — очередь на улице! В студию по печати футболок!»
Так бизнес вышел на массовый уровень. С тех пор «Ямайка» регулярно проводит фестивали футболочной культуры в Москве, Петербурге, на «Севкабеле».
Очереди, тысячи участников теперь это не просто услуга, а культура индивидуального принта.
Производство и философия
Компания полностью контролирует процесс: собственный склад, швейное производство, все виды печати. Главный принцип только натуральные ткани, преимущественно хлопок.
«Синтетика — это спорт, а хлопок — это жизнь», — говорит Кирилл.
Он признает, что хлопок сложнее в работе, но для него важнее комфорт и долговечность изделия, чем простота технологического процесса.
Интересные заказы
За годы через студии прошли тысячи клиентов от обычных пар до известных артистов.
Официальный мерч Сергея Лазарева, например, производится именно у них: собственный крой, бирки, ярлыки.
Были и курьезные случаи: 31 декабря клиент вбегает за час до закрытия с просьбой сделать 10 черных футболок с надписью «Юго-Запад» и команда успевает.
Что делает компанию устойчивой
Главное правило бизнеса у Кирилла простое:
«Мы работаем только по предоплате. Всегда. Хотите отсрочку — плюс 20%.»
Эта дисциплина позволила компании вырасти без долгов и сохранить устойчивость.
А ставка на производство, качество и скорость стала ключом к успеху.
Сегодня «Ямайка» — не просто сеть студий печати, а пример того, как нишевое хобби может превратиться в масштабный бизнес, если верить в идею и системно работать над качеством.
«Мы просто сделали футболочную культуру доступной. Теперь любой может прийти и за 15 минут напечатать свою историю».
От вдохновения к вертикальной интеграции
Кирилл рассказывает, что вдохновился историей легендарного предпринимателя Лучано Бенеттона того самого, кто в 1960-х придумал окрашивать уже готовые вещи, чтобы не зависеть от сезонных трендов.
«Он первым понял: если мода диктует цвет, надо просто перекрасить готовое. В итоге у него появились свои поля, овцы, шерсть, полный цикл, от фермы до витрины. Мне это запомнилось», — вспоминает Кирилл.
Так постепенно и «Ямайка» пришла к своей вертикальной модели.
В 2014 году, после резкого скачка доллара, закупки за рубежом стали экономически бессмысленными. Решение пришло само собой — открыть собственное швейное производство.
«Честно, я не хотел. Швейка это текучка, кадры, головная боль. Но если хочешь стабильность, нужно всё держать под контролем. Так мы и сделали.»
Люди как главная инвестиция
Сегодня в швейном цехе «Ямайки» редкое для отрасли явление: стабильность и низкая текучка. Кирилл признаётся, что секрет простой — уважение к людям.
«Мы стараемся никого не обижать. Это правило. Деньги важны, но не только они удерживают команду.»
На рынке идёт настоящая «охота» за хорошими швеями стоит конкуренту предложить чуть больше, и начинается кадровая миграция. Но внутри «Ямайки» коллектив держится годами.
«Есть люди, кто с нами 15 лет. Не считая меня и жены. Мы вместе прошли всё: кризисы, пандемию, рост, падения. Половина пришла двадцатилетними, сейчас у них семьи и дети, а они всё ещё с нами. Это дорогого стоит.»
Культура внутри компании
Команду в «Ямайке» называют не иначе как «Ямайка-стайл». Это не просто шутка, а осознанная философия — работать легко, без бюрократии и с чувством общего дела.
«На собеседовании мы сразу чувствуем: человек “наш” или нет. Это не про ценности из презентаций, а про энергию. Про то, как человек общается, как реагирует на задачи.»
В компании почти нет иерархии минимум согласований, максимум доверия. Всё строится на горизонтальных связях: пришли, обсудили, сделали.
«Когда я позже читал про Agile, понял мы были Agile с первого дня. Просто не знали, что это так называется», — улыбается Кирилл.
Почему культура важнее стратегии
История «Ямайки» — хороший пример того, как устойчивая культура способна пережить любые кризисы. Когда процессы не строятся на страхе и отчётах, а на доверии и инициативе бизнес становится живым.
«Если в компании есть тепло и уважение остальное выстроится. А если только KPI и контроль ничего не получится.»