Как выжить, когда бизнес растет х2-х3? Как захватывать рынок и продавать без скидок в условиях санкций?
На эфире поговорим о продажах в IT-бизнесе в условиях импортозамещения с Борисом Жалило, одним из лучших тренеров РФ, консультантом-практиком, работающим с собственниками и руководителями компаний в формате долгосрочных консалтинговых проектов роста продаж и прибыли.
Обсудим, как создать систему продаж, без чего не работает планирование продаж, как выстраивать обучение и масштабировать отдел продаж и многое другое.
Смотрите эфир до конца. Вы узнаете лайфхаки повышения продаж и научитесь управлять мыслями сотрудников и клиентов.
Подробное содержание:
00:00 Как захватывать рынок и продавать без скидок
02:54 Поменялись ли техники построения продаж?
05:15 Что важнее: завоевать весь рынок новым продуктом и при этом пока работать в минимуме или зарабатывать максимум сейчас, возможно, не самым идеальным продуктом?
07:18 Инженеры в IT всегда хотят делать идеальный продукт. Но иногда нужно делать не идеально, а так, чтобы можно было продать. Как можете прокомментировать?
14:46 Как создать систему продаж в стартапе и более крупных компаниях? Ваш совет
19:56 Ломаются ли сейчас тренды по построению продаж? Сложнее стало планировать продажи?
22:02 Можно ли прогнозировать объем продаж по новым продуктам? Есть ли какие-то подходы?
24:45 Как правильно планировать продажи?
27:46 Алгоритм планирования продаж
28:51 Как продавать высокотехнологичные продукты?
29:49 Классический инструмент продаж. Принцип табурета. Отраслевые продажи в бизнесе
31:34 Какие основные показатели жизнеспособности бизнеса?
34:00 По каким факторам можно судить о конкурентоспособности бизнеса?
43:54 Как повысить продажи? Лайфхаки
47:38 Как управлять мыслями сотрудников и клиентов
51:58 Как выстраивать обучение продажников?
56:08 Как понять, что продажники сделали все возможное? Эффективный метод работы с отделом продаж
59:48 Как масштабировать отдел продаж?
1:03:16 Три книги по продажам, которые стоит прочитать
