Александр Лебедев — серийный предприниматель и бизнес-трекер. Он точно знает, как стать предпринимателем, ещё учась в институте, и как этот ранний опыт превращается в фундамент для будущего бизнеса.
У него всё началось с банального запроса: нужен был интернет.
Когда Александр поступил в институт, дома связи не было, а провайдер согласился подключить дом только при условии, что наберётся 30 клиентов. Он не растерялся: достал базу телефонов соседей и стал обзванивать квартиры. Представлялся жильцом, объяснял, что дом не подключен, и предлагал решение. В итоге 30 квартир согласились, интернет ему установили бесплатно, а вместе с этим появилось понимание: «Работает!»
С этого момента всё завертелось. После учебы он вечерами звонил из дома, продавал услуги интернета и постепенно стал зарабатывать свои первые деньги.
От менеджера к руководителю отдела
Через несколько месяцев Александр понял, что хочет большего — предложил компании работать из офиса и получать оклад. Ему пошли навстречу. Он быстро показал стабильные результаты, предложил нанять под себя менеджеров и выстроил полноценный отдел продаж. Так он стал руководителем отдела уже через год после старта.
Я просто подумал: зачем звонить самому, если можно научить других и масштабировать результат?
Команда росла, и вскоре он стал заместителем генерального директора. Ему было всего 21.
Инициатива как способ расти
Александр говорит, что ключ к росту не ждать предложений, а приходить с ними самому. Когда ты приходишь не просто с просьбой, а с идеей и готовым решением, это совсем другой разговор.
Он признаётся: инициативность может быть наказуема, но именно она двигает вперёд. Ошибки неизбежны, особенно в начале пути, но риск часть роста.
Когда приходит потолок
Со временем компания уперлась в ограничения. Денег на развитие не хватало, а прибыль шла в другие проекты собственника. Александр чувствовал, что уперся в стеклянный потолок: идей много, но реализовать невозможно.
Собственник уже смотрел в другую сторону, а мне хотелось большего. Я был голоден.
В итоге он ушёл — пригласили в другую компанию с большими возможностями.
Выгорание и баланс
Александр признаётся: выгорание приходило волнами — сначала дома, потом в офисе. Но каждый раз оно становилось поводом для нового шага.
Когда ты чувствуешь, что выгорел, значит, пора менять масштаб.
Как замечать свои боли и превращать их в бизнес
Один из самых ярких моментов предпринимательской карьеры начался с простой бытовой проблемы. Столкнулся с ситуацией: аккумулятор для ключа стоит бешеные деньги десять тысяч рублей в салоне, на вторичном рынке можно найти за пять–семь тысяч. И тут сработала смекалка: дефицит есть — значит, я не одинок. На зарубежных сайтах нашёл такой же аккумулятор за две тысячи рублей. Сейчас это отдельный бизнес по поставке аккумуляторов.
Суть в том, что именно боль, с которой сталкивается человек, часто становится точкой для бизнеса. Главное — фиксировать такие идеи, как айтишники делают с бэклогом: записал, сохранил и, когда есть опыт и ресурсы, реализовал.
Почему кайф важнее боли
Но бизнес не всегда должен строиться исключительно на проблемах. Есть вещи, которые приносят удовольствие, и на них тоже можно опираться. Например, радость от решения клиентской задачи это тоже фундамент для бизнеса. Важно понимать, что есть два подхода: усиливать сильное или развивать себя комплексно, как колесо баланса. Проверяешь себя во всех направлениях, открываешь новые возможности и развиваешься системно.
Хочешь развиваться системнее?
Выбери, что ближе тебе — и получи 🎁 подборку материалов от Neogenda.
Однако есть нюанс: редко кто делает из любимого хобби бизнес и при этом сохраняет к нему любовь. Пример: увлечение цветоводством. Дома и на даче все подоконники в цветах, но превращение этого в бизнес часто убивает кайф. В какой-то момент дело перестает быть удовольствием оно становится «бабками».
А цель бизнеса всегда — прибыль. Поэтому важно понимать, где грань между любимым делом и бизнесом.
Как выстраивать доверие и отношения
Когда начинаешь работать с собственниками бизнеса, особенно без опыта, ключевое — доверие. В 18–20 лет сложно действовать осознанно, но есть базовые вещи, которые формируют репутацию: пунктуальность, ответственность, готовность выполнять обещанное.
Если ты приходишь на работу всегда вовремя, делаешь то, что обещал, стабильно показываешь результаты, со временем уровень доверия растёт. Даже если ты еще не знаешь всех тонкостей, твоя репутация «честного и исполнительного сотрудника» становится основой для развития.
Ошибки на старте — нормально
Да, ошибки случаются. Например, один из моих проектов с «бесплатным телевидением» столкнулся с антимонопольным судом. Мы думали, что все любят бесплатно, а оказалось нарушили закон. Штраф 300 тысяч рублей, тогда это было серьезно, но урок бесценный.
Ошибка — это нормально, особенно в молодом возрасте. Главное научиться прогнозировать последствия и минимизировать риски. Раньше говорили: «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Сейчас мой совет: «отмерил, отрежь», потому что мир меняется слишком быстро, и упущенные возможности часто стоят дороже любой ошибки.
Свобода как ключ к росту
Для меня важнейшие моменты роста связаны с личной свободой. Поступление в институт дало первый опыт самостоятельности, первая работа — понимание ответственности, первые отношения — новые возможности и ответственность за себя. Каждый новый уровень свободы открывал новые пути и позволял расти, и это не только про деньги, но и про опыт, навыки, возможности.
Образование: нужно ли высшее?
Сегодня многие спорят, нужно ли высшее образование молодому предпринимателю. Мой опыт показывает: оно даёт фундамент и расширяет кругозор, даже если знания не применяешь напрямую. Институт это платформа, откуда проще стартовать в любой сфере: IT, маркетинг или бизнес.
Да, быстро набрать опыт можно и без диплома, но базовая база помогает прыгнуть с устойчивой точки, а не с «батутной поверхности», где риск провала выше.
Тренды среди молодых предпринимателей
Сейчас молодые ищут простые решения. В основном это e-commerce: Вайлдберриз, Озон, простые товары, которые можно быстро продать. Сложные инфраструктурные проекты почти не интересуют, зато популярны социальные предприятия: решение реальных проблем, помощь незащищенным слоям населения, пенсионерам, многодетным, инвалидам.
Социальное предпринимательство приносит не только прибыль, но и опыт, а государство поддерживает такие инициативы грантами и льготами. Например, проекты стоматологии на выезде или сыроварни с местным сыром и бизнес, и социальная польза.
Совет молодым
Главный совет — пробовать. Пока молодой, пока нет обременений, семьи и кредитов, важно экспериментировать, искать свои идеи, набираться опыта. Ошибки неизбежны, но это цена роста. Главное оставаться в безопасности: минимальный запас на жизнь должен быть, чтобы можно было пережить ошибки и двигаться дальше.
Как говорит Эдуард Гуринович, сооснователь CarPrice: даже если завтра отнять все деньги, но оставить контакты и знания, через несколько месяцев можно восстановиться и зарабатывать. Это и есть главный капитал молодого предпринимателя — опыт и контакты.