Повышение маржинальности бизнеса
Повышение маржинальности — это не просто про «больше зарабатывать», это про умную экономику бизнеса.
Мы усиливаем то, что уже работает, устраняем слабые места в закупках, продукте и продажах. Помогаем строить коммерческие отделы, внедрять продуманные ценовые стратегии и развивать уникальные продукты.
В итоге — ты зарабатываешь больше с каждой продажи, без лишних затрат.
Мы усиливаем то, что уже работает, устраняем слабые места в закупках, продукте и продажах. Помогаем строить коммерческие отделы, внедрять продуманные ценовые стратегии и развивать уникальные продукты.
В итоге — ты зарабатываешь больше с каждой продажи, без лишних затрат.
Как мы можем помочь?
Наш подход основан на анализе данных, автоматизации и лучших практиках отрасли, чтобы каждый шаг приносил реальную пользу вашему бизнесу.
Создание или перезапуск коммерческого отдела
- Аудит текущей структуры, процессов и компетенций.
- Построение команды: роли, мотивация, KPI.
- Внедрение воронки продаж, CRM и отчетности.
Результат
Сильный коммерческий блок, который стабильно генерирует выручку с высокой маржой.
Сильный коммерческий блок, который стабильно генерирует выручку с высокой маржой.
Оптимизация закупок и разработки продукта
- Анализ цепочки поставок и себестоимости.
- Переговоры с поставщиками, поиск альтернатив.
- Оптимизация продуктовой линейки по прибыльности.
Результат
Снижение затрат без потери качества, рост валовой прибыли.
Снижение затрат без потери качества, рост валовой прибыли.
Дифференциация товаров и услуг
- Анализ конкурентного поля и уникальности текущего предложения.
- Создание УТП, развитие дополнительных ценностей для клиента.
- Упаковка продукта: от визуала до сервиса.
Результат
Товар или услуга становятся более ценными для клиента → ты можешь зарабатывать больше.
Товар или услуга становятся более ценными для клиента → ты можешь зарабатывать больше.
Эффективные ценовые стратегии
- Разработка моделей ценообразования: value-based, динамическое, пакетное.
- A/B тестирование цен и промо-механик.
- Внедрение гибких подходов для разных сегментов клиентов.
Результат
Рост прибыли за счет грамотного позиционирования и увеличения среднего чека.
Рост прибыли за счет грамотного позиционирования и увеличения среднего чека.
Развитие Private Label
- Анализ потенциала собственной торговой марки.
- Запуск Private Label: от концепции до производства.
- Продвижение, позиционирование и контроль маржинальности.
Результат
Продукт с высокой наценкой под собственным брендом, который усиливает лояльность и прибыль.
Продукт с высокой наценкой под собственным брендом, который усиливает лояльность и прибыль.
Что получит бизнес?
Устойчивый рост маржинальности на основе системных решений.
- Снижение себестоимости без потери качества.
- Рост средней прибыли с каждой продажи.
- Усиление коммерческого блока и внутренних процессов.
- Продукты, за которые клиенты готовы платить больше.
Наша команда
Наша цель — поднять компетентность компаний и планку качества процессов. Повысить прибыльность компаний и вывести их на мировой уровень.
Павел Смирнов
Лидер, эксперт, топ-менеджер международных и российских компаний с 20-летним опытом стратегического и операционного управления.
- Компании: ГК «220 Вольт», «ВЕРТЕКС», P&G, NL GROUP
- Опыт в масштабировании бизнеса на рынках: E-commerce, FMCG, PHARMA, FASHION, DIY
- Должности: коммерческий директор, исполнительный директор, независимый директор
Эксперт и практик в области стратегического менеджмента и организации работы на уровне правления компании
Эксперт и практик по OKR, Agile, Scrum, Канбан Методу, классическому Проектному Управлению — PMI и Prince2
Руководит изменениями на уровне всего бизнеса, опыт построения предсказуемого потока поставки ценности в компаниях численностью более 5000 человек.
Эксперт и практик по OKR, Agile, Scrum, Канбан Методу, классическому Проектному Управлению — PMI и Prince2
Руководит изменениями на уровне всего бизнеса, опыт построения предсказуемого потока поставки ценности в компаниях численностью более 5000 человек.
Кейсы наших экспертов
Изучим цели, структуру компании и найдем решение под задачи вашего предприятия
- Разработка и внедрение коммерческой политики
- Внедрение стандартов и best practice по работе с сетевой розницей
- Найм и управление распределенной командой в 30+ городах России, адаптация, обучение
- Внедрение стандартов и best practice по работе с сетевой розницей
250+
Контрактов
500+
млн руб
дополнительной выручки в первый год запуска проекта
№1
по динамике роста аптечных продаж лекарственных средств *среди топ-20 фарм-
производителей РФ
-
- Выход и развитие продаж компании на новых рынках: FMCG / Electro / Gas stations, охват 10000+ торговых точек
- Product Development
- Управление продажами и товарными остатками
- Маркетинговая стратегия и мерчендайзинг
- Ассортиментное планирование, кастомизация
- Разработка бренда, дизайна продукта
500+
млрд руб
выручки/ год
выручки/ год
70+
Контрактов
№1
ТМ «HAMMER» —
по темпам роста доли в сетевом
DIY-ритейле
- Формирование бизнес процессов «от тендера до поставки»
- Реализация комплексной программы охвата ключевых партнеров на рынке государственных поставок
- Управление производственными планами
- Реализация комплексной программы охвата ключевых партнеров на рынке государственных поставок
50+
партнеров
на тендерном рынке
700+
млн руб выручки в первый год реализации проектов
5+
экспортных стран
- Разработка сбалансированной стратегии работы с Маркетплейсами
- Построение принципов ценообразования, гибкая настройки калькуляторов экономики
- Полная автоматизация по Api обмена данным с площадками
- Построение операционной, финансовой отчетности по направлению
- Построение принципов ценообразования, гибкая настройки калькуляторов экономики
1,5+
млрд руб
выручки/ год
выручки/ год
100+
тысяч SKU активного ассортимента
№2
ТМ «HAMMER» —
по запросам потребителей в ЯндексМаркете, среди B-брендов в РФ
- Повышение операционной эффективности бизнеса (магазины, сервисные центры)
- Контроль ключевых финансовых показателей направления
- Обеспечение роста покрытия франчайзинговой сети на территориях
- Рост маржинальности продаж
- Наращивание доли Private Label в объеме продаж партнеров в России и СНГ
- Контроль ключевых финансовых показателей направления
№1
франшиза
«220 Вольт» —
среди магазинов электро-
инструментов в РФ
2+
млрд руб
выручки/ год
выручки/ год
200+
розничных
магазинов
в России и СНГ
в России и СНГ
-
- Выделение направления продаж крупно-корпоративным B2B-клиентам
- Активный прирост по клиентской базе B2B клиентов
- Построение системы долгосрочного ассортиментного планирования для крупно-корпоративных B2B-партнеров
- Реорганизация структуры департамента, формирование новой структуры ключевых показателей
- Управление ассортиментным портфелем, определение системы приоритетов
- Реализация системы цифрового мониторинга команд
- Выстраивание эффективных внешних партнерств
55 000+
активных клиентов в месяц
2+
млрд руб выручки
-
- Проведение управленческого, финансового аудита, Due Diligence
- Построение и аналитика финансовых моделей, формирование сценариев развития бизнеса
- Аудит ключевых бизнес метрик компаний, создание бизнес-сценариев развития
- Аудит работы менеджмента компаний, поиск зон роста
- Аудит работы компании по каналам продаж, оценка потенциала развития бизнеса
- Оценка потенциального объема инвестиций
- Проведение стратегических сессий и совместных проектов с партнерами
7+
проектов в секторах FMCG, Fashion, Pharma
-
- Разработка и внедрение стратегии работы компании в E-Commerce/ Marketplace
- Разработка стратегий развития бизнеса Private Label для ключевых ритейлеров FMCG/ Marketplace
- Переработка стратегии развития бизнеса по ТМ SENSERA
- Управление проектами продаж и маркетинга по европейским и азиатским коллекциям, стокам
- Развитие проектов мерча, униформы для крупнейших российских компаний, проектов коллабораций
7+
каналов продаж
35+
клиентов в сессиях переговоров
100+ компаний уже получили результат, работая с Neogenda
Готовы обсудить детали?
Напишите нам!
и получите бесплатную консультацию по вашему кейсу